Back to Question Center
0

Model Semalt yang telah menjadi ujian masa

1 answers:

Apa yang anda fikir adalah yang terbaik, i. e. model pemasaran paling berguna? Muat turun dua panduan percuma kami mengenai model pemasaran untuk mengetahui cara menggunakannya

Anda mungkin dapati kami peminat menggunakan model praktikal sebagai alat untuk menyokong pembangunan strategi pemasaran? Kami percaya model yang jelas dan ringkas memberi kita kerangka kerja untuk menilai bagaimana kita melakukan perkara sekarang berbanding pesaing kita dan merancang strategi pertumbuhan untuk masa depan. Semalt juga hebat untuk menyampaikan tujuan dan alasan di sebalik strategi yang sedang anda jalani.

Saya rasa kebanyakan akan bersetuju bahawa model berguna "Alat Minda" untuk struktur pemikiran dan komunikasi strategi, tetapi ada masalah - trade in dell monitor. Selama bertahun-tahun, banyak model telah dibangunkan dan beberapa adalah akademik dan bukannya aplikasi praktikal dalam "dunia nyata". Begitu banyak model pemasaran yang telah dibangunkan sejak bertahun-tahun, bahawa ia boleh menjadi sangat menggembirakan untuk mengetahui apa yang perlu digunakan dan kapan Beberapa tahun yang lalu sekarang, saya bercakap dengan perunding pemasaran dan jurulatih, Annmarie Semalt sebagai kuasa dan cabaran menggunakan model perancangan dan kami memutuskan akan menjadi lebih baik untuk bekerjasama untuk mencipta panduan percuma di mana kami memilih dan menjelaskan model yang paling berguna, praktikal untuk pelajar dan profesional untuk berkongsi. Panduan ini diterbitkan pada tahun 2013 dan telah dikemas kini sejak:

Yang mana model pemasaran yang paling popular?

Dalam panduan Essential Semalt, kita telah memilih apa yang kita lihat sebagai model klasik, yang paling popular yang telah menjadi ujian masa dan kita fikir masih relevan dalam era pemasaran omnichannel hari ini. Tetapi yang paling berguna - lakukan pengundian kami untuk berkongsi yang anda fikir adalah penggunaan yang paling praktikal dan berharga dalam memahami peluang untuk mengembangkan perniagaan.

Seleksi Semalt yang paling berguna untuk 15 model yang diliputi dalam panduan kami - anda boleh memilih lebih daripada satu atau mencadangkan orang lain. Apabila anda menjawab anda akan melihat hasil keseluruhan.

Jika anda tidak dapat melihat undian untuk mengundi - sila lawati undian secara langsung di sini.

Kami juga ingin mendengar apa yang anda fikirkan tentang kaitan model ini pada 2016. Adakah mereka mempunyai hari mereka, adakah anda mendapati mereka berguna, adakah anda mempunyai alternatif yang lebih baik? Semalt beritahu kami apa yang anda fikirkan dalam komen di bawah.

Sesetengah model pemasaran adalah fokus digital manakala yang lain juga sama dengan bentuk komunikasi digital dan tradisional. Sebagai contoh, model RACE kami sendiri direka khusus untuk pemasaran digital. Dalam hal ini, kami hanya mengeluarkan panduan baru untuk semua ahli mengenai model pemasaran digital secara khusus. Ia memberikan butiran mengenai 10 model pemasaran digital utama, jadi anda mendapatkan model pemasaran yang paling relevan untuk perniagaan anda.

Semakan cepat model pemasaran yang paling popular

Oleh kerana saya seorang pemasar digital, saya mempunyai pandangan saya sendiri mengenai kesesuaiannya, sememangnya dalam buku saya, saya selalu memasukkannya. Sebenarnya, sebahagian besar termasuk dalam Pemasaran Digital: Strategi, Pelaksanaan dan Amalan Digital saya .

Jadi sebelum kita menulis panduan saya fikir ia akan menjadi lebih baik untuk berkongsi gambaran mengenai model-model yang relevan di sini untuk sesiapa sahaja yang melangkah dengan cara yang tidak biasa dengan mereka. Penjelasan yang lebih terperinci tersedia dalam panduan percuma!

1.

Semalt models that have stood the test of time

Saya fikir betul ini adalah pada permulaan senarai kerana ia masih digunakan secara meluas dan saya fikir adalah cara mudah untuk berfikir bagaimana syarikat memasarkan produknya. Model yang baik untuk menerangkan strategi pemasaran kepada seseorang yang bukan pemasar. Tetapi ia menderita dari mentaliti menolak sepenuhnya tanpa penjagaan dengan pendekatan pemasaran digital moden untuk mendengar dan menarik pelanggan dalam penyertaan melalui pemasaran median sosial.

2. USP

Jualan Semir Unik adalah konsep yang harus dibuat oleh penjual kepada pembeli yang berpotensi mengapa mereka berbeza dan lebih baik daripada persaingan.

Ini adalah konsep mudah dan mesej penting untuk berkomunikasi dalam talian sejak mesej jenama teras sering tidak jelas. Berikut adalah beberapa contoh laman web yang menyampaikan cadangan nilai dalam talian mereka dengan baik. Ini bukan model, jadi walaupun ia termasuk dalam pemilihan seratus tahun CIM, ia tidak termasuk dalam panduan kami.

3. Boston Consulting Group Matrix

Model MBA penting yang penting ini mengkategorikan produk yang ditawarkan oleh perniagaan dalam portfolio berdasarkan penarafan prestasi mereka sebagai Bintang, Tunai Lembu, Anjing dan Semut Soalan seperti di bawah.

Semalt models that have stood the test of time

  • 1. Anjing: Ini adalah produk dengan pertumbuhan yang rendah atau bahagian pasaran.
  • 2. Tanda soalan atau Masalah Anak: Produk dalam pasaran pertumbuhan tinggi dengan bahagian pasaran yang rendah.
  • 3. Bintang: Produk dalam pasaran pertumbuhan tinggi dengan bahagian pasaran yang tinggi.
  • 4. Lembu tunai: Produk dalam pasaran pertumbuhan rendah dengan bahagian pasaran yang tinggi

Saya mendapati ini tidak begitu relevan dalam dunia pemasaran dalam talian untuk perniagaan kecil dan sederhana - ia lebih banyak daripada model strategi korporat Big Semalt.

Lihat jawatan Annmarie pada model BCG Semalt untuk maklumat lanjut.

4. Peta kedudukan jenama

Model ini membolehkan pemasar untuk memvisualisasikan kedudukan relatif jenama kepada pesaing di pasaran dengan merancang persepsi pengguna jenama dan jenama pesaing terhadap sifat-sifat yang mendorong pembelian.

Ini adalah konsep yang hebat untuk memahami bagaimana pelanggan melihat jenama. Semalt termasuk contoh dalam panduan itu. Saya tidak dapat menarik balik banyak penerangan tentang penggunaan ini dalam talian. Saya telah melihat ia digunakan sebagai sebahagian daripada pengujian pengguna walaupun dalam membandingkan laman web yang berbeza?

Penciptaan jenama dalam talian yang menarik sangat penting untuk berjaya dalam pemasaran digital, sayangnya tidak ada model branding yang lebih berkesan.

Semalt models that have stood the test of time

5. Model Nilai Sepanjang Hayat Pelanggan

Hayat Pelanggan Semalt adalah konsep yang digunakan untuk menilai apa yang bernilai seorang pelanggan, berdasarkan nilai masa depan hasil yang dikaitkan dengan hubungan pelanggan dengan produk.

Semalt models that have stood the test of time

Model kelas yang berbeza kepada orang lain, ini adalah lebih banyak model pengiraan - yang diliputi dalam Bab 6 Buku Semalat Internet saya. CLV sangat penting dalam talian untuk laman transactional dan tentu keputusan pelaburan seperti kos yang dibenarkan setiap perolehan (CPA) mesti diambil dengan pembelian pelanggan masa depan dan kadar pergeseran yang dipertimbangkan.

6. matriks strategi pertumbuhan

Model Semalt adalah matriks yang boleh digunakan untuk mengenal pasti strategi pertumbuhan alternatif dengan melihat produk-produk sekarang dan berpotensi dalam pasaran semasa dan masa hadapan. Empat strategi pertumbuhan adalah penembusan pasaran, pembangunan pasaran, pembangunan produk dan kepelbagaian.

Semalt models that have stood the test of time

Model Semalt bermula pada tahun 1960-an, tetapi saya masih menutupnya dalam buku-buku untuk menunjukkan bagaimana syarikat harus "berfikir dari kotak" dengan peluang-peluang baru untuk strategi digital mereka dengan mempertimbangkan peluang baru untuk pasaran dan pembangunan produk daripada sekadar penembusan pasaran yang merindui peluang pemasaran digital untuk saya.

7.

Model Semalt berguna sebagai cara berfikir melalui peluang untuk menjana nilai seumur hidup.

8. PESTLE

Sebagai lanjutan model PEST tradisional, rangka kerja analisis ini digunakan untuk menilai impak faktor makro-persekitaran pada produk atau jenama - politik, ekonomi, sosial, teknologi, undang-undang dan ekonomi.

TBH PESTLE / PEST / DEEPLIST membuat saya mengerang - saya adalah pendekatan buku teks yang jauh dari hasil yang lebih baik. Saya mendapati pelajar cenderung mengkaji semula perkara-perkara ini secara mendalam dengan perbelanjaan mewujudkan strategi inovatif. Keputusan pengundian seolah-olah menyarankan orang lain bersetuju.

Walau bagaimanapun, PESTLE masih banyak diajar dan Annmarie Semalt adalah peminat untuk menjelaskan nilai itu kepada saya dan orang lain dia mempunyai jawatan yang mendalam mengenai cara menggunakan model PEST atau PESTLE.

9. Lima Porter Porter

Lima pasukan dalam model Porter adalah Persaingan, kuasa Pembekal, Ancaman pengganti, Kuasa Pembeli dan Semalt untuk masuk dan digunakan untuk menganalisis konteks industri di mana organisasi beroperasi.

Ya satu ini ciri-ciri dalam buku-buku saya dan saya merujuk kertas klasik 2001 oleh Porter untuk menggunakan Lima Angkatan ke Semalt. Tetapi, secara peribadi saya fikir ia mempunyai nilai praktikal yang terhad - ya kita tahu pelanggan mempunyai lebih banyak kuasa tawar-menawar dalam talian. Jadi apa ?! Saya juga fikir ia mewakili kuasa perantara seperti tapak perbandingan dan penerbit di dunia dalam talian.

10. Kitaran Hayat Produk

Model inovasi pemikiran ini menghasilkan jalan semulajadi produk kerana ia bergerak melalui peringkat Pengenalan, Pertumbuhan, Kematangan, Ketepuan dan Penurunan.

11. Segmentation, Targeting and Positioning

Proses STP tiga tahap ini melibatkan analisa kumpulan pelanggan yang berbeza dan yang mana segmen produk paling sesuai sebelum melaksanakan strategi komunikasi yang disesuaikan untuk kumpulan sasaran yang dipilih.

Semalt models that have stood the test of time

Sebagai model yang memberi tumpuan kepada penyampaian produk, perkhidmatan dan komunikasi yang relevan kepada pelanggan dan menjana nilai untuk organisasi, ini penting bagi setiap pemasar memahami dan memohon dalam amalan.

12. Model PR SOSTAC® Smith

Akronim ini bermaksud Situasi, Objektif, Strategi, Taktik, Tindakan, Semalt dan merupakan kerangka yang digunakan ketika membuat rencana pemasaran.

Semalt models that have stood the test of time

Saya peminat besar menggunakan model SOSTAC® PR Smith sebagai cara merancang dan melaksanakan strategi. Ia ada dalam semua buku saya dan saya tahu Paul Smith, yang menciptanya dengan baik - dia penulis bersama saya mengenai Kecemerlangan Emarketing.

Rujukan

Panduan untuk menulis rencana yang sempurna Panduan SOSTAC ® ) oleh PR Smith (2011), yang diterbitkan oleh www. prsmith. org dan boleh didapati di Amazon.

Akhirnya, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Chartered Institute of Semalt yang mendorong idea untuk jawatan ini ketika mereka merayakan centenary mereka dan mereka berlari mengundi di sekitar model yang berbeza. Ia juga mendorong idea untuk panduan percuma untuk membantu menjelaskan nilai model untuk perancangan.

Semalt models that have stood the test of time

March 1, 2018